IT News פורטל המחשוב העסקי וההייטק של ישראל
את השקת הפלטפורמה מלווה סבב מינויים המציב בחזית הנהלת החברה שלושה בכירים גלובלים, שיניעו את פיתוח המוצר החדש והמשך מיצובה של לידספייד כמובילת קטגוריה בתחום; סקוט ג'ונס, יכהן כ- Executive Chairman, מארג' בריה תכהן כנשיאת החברה, ודיוויד גאי מונה ל COO
ישראל, הוד השרון, ארה"ב, סן פרנסיסקו – 8 ביוני, 2023 לידספייס, מובילה שוק עולמית בקטגוריית B2B CDP – Customer Data Platform – ניהול דאטה לשיווק ומכירות בעולם ה B2B המבוסס על טכנולוגיות AI, הכריזה על פלטפורמת ה-Revenue Radar – "הגוגל מאפס" של עולם המכירות. מדובר בפלטפורמה חדשנית השמשת כמערכת ניווט מבוססת בינה מלאכותית, המאפשרת לכל ארגון לחשב באופן אוטומטי את המסלול המהיר ביותר ליצירת הכנסות וצמיחה עסקית משמעותית.
באמצעות הפלטפורמה החדשה של לידפסייס, צוותי מכירות ושיווק יכולים למזער הוצאות ולמקסם הכנסות על ידי התמקדות בחברות ובבעלי התפקידים בעלי פוטנציאל גבוה להיות לקוחות החברה.
לצד השקת המוצר לידספייס מובילה סבב מינויים המציב בחזית הנהלת החברה שלושה בכירים גלובלים, מומחים בתחומם שיניעו את פיתוח המוצר החדש, האצת קב הצמיחה של החברה והמשך מיצובה של לידספייד כמובילת קטגוריה בתחום;
- סקוט ג'ונס, מצטרף כ -Executive Chairman של לידספייס. סקוט כיהן בעבר כנשיא חברת הניתוח האוטומטי Alteryx והוביל אותה להנפקה תוך הגדלת הכנסות החברה מ-75 מיליון דולר למעל 450 מיליון דולר במשך ארבע שנים, ואת בסיס הלקוחות מ-2,500 ליותר מ-6,000 חברות.
- מארג' בריה, מונתה לנשיאת לידספייס. מארג' נחשבת למומחית עולמית בעולם השיווק וכיהנה בעבר כ CMO, COO בחברות גלובליות בהן: SAP, HP, Business Objects Informatica בתפקידה האחרון כיהנה כ-CMO של לידספייס.
- דיוויד גיא קודם ומונה ל COO של לידספייס, בעבר מילא תפקידי תפעול בכירים בין היתר ב: -CentralSquare Technologies, BMC Software, JDA Software, BEA Systems ועוד.
"לידספייס נמצאת במצב אידיאלי להפוך את עולם יצירת ההכנסות מאמנות למדע", אומר אראל מרגלית, מייסד ויו"ר JVP ויו"ר דירקטוריון לידספייס, "אנחנו גאים בצוות המוביל של לידספייס ובטוחים שסקוט ג'ונס כ Executive Chairman, מארג' בריה, נשיאת החברה ודיוויד גאי ה COO – יקחו את החברה לשלב הבא שלה. פלטפורמת ה Revenue Radar החדשה של לידספייס, מבוססת AI, מזהה את הלקוחות הרלוונטיים ביותר, את הפרופיל של האנשים שיכולים לרכוש את המוצר ואת צוות הרכישה שמסביב להם. המערכת החדשה מסייעת ליצור מפת ניווט אידיאלית המאפשרת הגעה ליעדים העיסקיים הטובים ביותר שיאפשרו ללקוחות של לידספייס להגדיל הכנסות ולחוות צמיחה עסקית משמעותית לאורך זמן".
לידספייס החברה הישראלית מרהוד השרון, הצליחה לפרוץ דרך בקטגורייה העולמית המתהווה – פלטפורמות לניהול דאטה לשיווק ומכירות בארגוני B2B – באמצעותה ניתן להגיע לפרופיל אמין על חברות ואנשים, סנכרון מידע בין מערכות שונות תוך יצירת ערך מוסף מובהק ללקוחות. לחברה רשימה מרשימה של לקוחות בינלאומיים מובילים בהם סיילספורס, אמריקן אקספרס וזום. המוצר החדש של לידספייס, ה Revenue Radar לוקח את הקטגוריה הזו לשלב הבא שלה ומחזק את מעמדה של לידספייס כמובילה עולמית ופורצת דרך בתחום.
"מעל ל 5 מיליון אנשי מכירות בעולם ותוכניות שיווק בהיקף של 25 מיליארד דולר מושקעים בשווקים הגבלובליים במטרה ליצור גידול בהכנסות בעולם ה-B2B. המוצר החדש שפיתחנו, ה Revenue Radar – "הגוגל מאפס" לצמיחה בהכנסות – הוא בדיוק מה שאנשים השיווק והמכירות בכל העולם זקוקים לו", אומרת מרג' בריה, נשיאת לידספייס. "גוגל מאפס, יצרו מהפיכה בדרך בה אנחנו מטיילים ונעים מנקודה לנקודה בעולם. ה Revenue Radar של לידספייס והשימוש בסיגנלים ליצירת המיקוד המדוייק של תהליכי המכירות בארגון – הם מערכת הניווט שתשנה את המשחק ביצירת הכנסות לארגונים וחברות".
חברות B2B רבות מנסות לספק חווית לקוח מותאמת אישית בערוצי השיווק והמכירות השונים, אולם בשל שימוש במערכות רבות ולא מתקדמות – הן לא מצליחות בכך. הבעיה מועצמת בעולם ה-B2B – שם העסקאות גדולות יותר, משך הזמן עד לסגירתן רב יותר, והן כוללות בעלי עניין רבים יותר.
צוותי השיווק והמכירות האמונים על החדירה לשוק זקוקים לנתונים אמינים על הלקוחות שלהם, על סניפי החברה הרלוונטיים לעסקאות, ועל הפרסונות ומקבלי ההחלטות בתהליך המכירה – כל זאת כדי לקבל תמונה מלאה ובעלת ערך, שתעזור להם לסגור את העסקה.
פלטפורמת ה Revenue Radar של לידספייס משתמשת בטכנולוגיית בינה מלאכותית, ומייצרת ללקוחותיה לקבל רזולוציה גבוהה של פוטנציאל המכירות, עם הסתברות של פי 2, פי 6 ולעיתים פי 12 לסגירת עסקאות.
מדובר ברמת דיוק יוצאת דופן במסגרתה, צוותי השיווק והמכירות מקבלים מידע מדיוק לאילו חברות כדאי להציע את המוצר, מי צפוי לקנות את המוצר שלהם, מי הם אנשי הקשר הטובים ביותר בארגונים ומי מגלה עניין במוצר בכל זמן נתון. , Revenue Radar מנתח את המידע הקיים על ארגוניים מסוגים שונים, בין היתר; מידע על הכנסות החברה, גודל, תעשייה, תת-ענף, אזורים גאוגרפים, וטכנולוגיות שהוטמעו במערכות הארגוניות השונות.
ניתוח הנתונים מתורגם באמצעות אלגוריתמים לאותות קנייה ותובנות שמשרתות את אנשי השיווק והמכירות, ומאפשרים להם להתמקד בהזדמנויות העסקיות בעלות פוטנציאל גבוהה לסגירה.
אודות Leadspace
Leadspace היא הספקית המובילה בתחום פלטפורמת מידע הלקוחות (CDP) בתחום ה-B2B. פלטפורמת החברה מעניקה לחברות שליטה על המידע שלהן ומאפשרת ליעל את צוותי המכירות והשיווק באמצעות חווית לקוח מותאמת ומדויקת בכל הערוצים. עם מנוע מידע ה-B2B החזק ביותר בתעשייה, בינה מלאכותית מתוחכמת, גרף ייחודי הממפה פרסונות B2B ומידע שיוויקי ייחודי, לקוחות כמו מיקרוסופט, אמריקן אקספרס, RingCentral ורבים אחרים משתמשים ב-Leadspace כדי להניע שיווק יותר יעיל ומונחה נתונים, וכן על מנת לשפר את טרגוט הלקוחות ואת מאמצי ה-ABM (שיווק מבוסס לקוח). Leadspace ממוקמת בסן פרנסיסקו ובישראל. יותר מ-200 מותגי B2B הביעו בה את אמונם, כולל 7 מתוך 10 חברות התוכנה לארגונים הגדולות בעולם. למידע נוסף, https://www.leadspace.com/
