הסטרטאפ שעוזר לחדי קרן לחסוך בהוצאות

מה משותף לכמה מחדי הקרן המובילים בישראל? בתוך התשתית של החברות הללו נמצא Zesty, סטרטאפ קטן מרמת-גן עם פתרון שחוסך לחדי הקרן הללו מיליוני דולרים בשנה בעלות שירותי הענן. מנהל השיווק של Zesty, אידו אסף, מספר לנו על איך הם עושים את זה ומה היתרון של החברה בשוק הצפוף של מיטוב עלויות שירותי ענן. 

אז מה Zesty עושים בעצם?

"יש לנו שני מוצרים – אחד לחיסכון בעלויות המחשוב (Compute) והשני בעלויות האחסון. שני המוצרים מיועדים לחברות המשתמשות בשירותי הענן של אמזון ווב סרוויס (AWS). בעזרת המוצרים שלנו ניתן להגיע לחיסכון של עד כ-50 אחוזים בעלויות המחשוב, כאשר הממוצע הוא באזור של עד כ-40 אחוזים, ובעלויות אחסון אנחנו יכולים להגיע לבין עד כ-50-70 אחוזים של חיסכון".

איך זה עובד בפועל?

"אנחנו קונים חוזי מחשוב מלקוחות שאינם זקוקים להם יותר ו"מפעילים" את החוזים על השרתים של הלקוחות שלנו. יש חברות שקונות חוזי מחשוב בהתחייבות לתקופות של שנה או שלוש שנים, וכאשר צרכי המחשוב שלהם פוחתים החוזים הללו אינם נחוצים יותר. אנחנו קונים את יתרת החוזה ומפעילים את ההנחות בצורה אופטימלית לפי הדרישות של הלקוחות שלנו. כך הלקוחות שלנו לא צריכים להתחייב מראש לתקופות והיקף שימוש, ועדיין מקבלים הנחות. כמובן שהכל מתבצע בצורה אוטומטית, מה שמאפשר לצוות ה-DevOps להתמקד במשימות קריטיות יותר. תוך כדי מנוע ה- AI שלנו גם לומד את הצרכים של הלקוח ומתאים את החוזים בכל רגע נתון.

"מוצר האחסון שלנו, Zesty Disk, יודע לעקוב אחרי שטחי האחסון שהלקוח מקצה לשרתים שלו, לעומת השימוש בפועל ותחזית שימוש שאנחנו בונים בעזרת AI. המערכת מתאימה את שטחי האחסון כך שמצד אחד יש מספיק אחסון לטובת השרתים והאפליקציות שהם נדרשים להריץ, אך מצד שני, אין שטח ללא שימוש שמשלמים עליו. הפתרון הזה מוזיל את העלויות של שירות EBS (שירות האחסון של AWS), ומביא ערך משמעותי בכך שהוא משחרר את צוותי ה-DevOps מניהול של מאות ואלפי דיסקים".

החברות לא מודעות לזה?

"במקרה על עלויות המחשוב, אין שום דרך אפשרית לנהל את זה בצורה ידנית לאורך זמן. להקצות שעות עבודה להתעסק בזה באופן ידני זה לא משתלם, והמערכת שלנו מבוססת על תשלום על בסיס החיסכון, כך שאם לא חסכנו כסף ללקוח אז הוא לא ישלם. במקרה של עלויות האחסון, יש כלים היום שמנטרים את השימוש בשטחי האחסון, אבל גם כאן אף אחד מצוותי הפיתוח או ה-DevOps לא יגביל את נפח האחסון מראש מחשש שתיווצר לו בעיה בהמשך הדרך. זה לא שהם לא מתעניינים בשורה התחתונה, אבל הם פשוט מעדיפים לא להתמודד עם זה כשמדובר בתשתית שמנהלת מאות או אלפי דיסקים".

איך AWS רואה את השירותים האלה?

" היינו בתוכנית הסטרטאפים שלהם, Builder Space שזאת תוכנית של עשרה שבועות של תמיכה מקצועית וטכנית, ללא כל עלות או דרישה לאחוזים. בזכות התוכנית קיבלנו סיוע חשוב בפיתוח של מוצר שטחי האחסון. אנחנו חברים ברשת השותפים של AWS, כך שהם מציעים אותנו כשירות ללקוחות שלהם. ללקוחות המעוניינים להתחייב לתקופות ארוכות יש להם פתרון, אבל יש חלק בשוק שלא מעוניין להתחייב ועדיין מחפש לחסוך בעלויות, והשירות שלנו פותר את זה עבורם. השתתפנו גם בכנס re: Invent בלאס וגאס בשבוע שעבר, שם חשפנו את הפתרון שלנו ללקוחות AWS נוספים".