"בישראל קצב החדשנות והטרנספורמציה גבוהים מאוד, נפעל לסייע לארגונים לבנות את העתיד שלהם"

כך אמר צ'אד וולאן, סגן נשיא למכירות גלובליות ב-F5 בביקורו בישראל בראיון לרגל הקמת מטה החברה החדש של החברה

 לאחר שהודיעה על כוונתה להקים בישראל מתקן דאטה סנטר מתקדם, חברת F5 השיקה השבוע מטה חדשני במתחם הבורסה. המטה החדש מיועד למחקר ופיתוח, לפעילות העסקית ולאקדמיה הטכנולוגית של החברה, ויעמוד לשירות 250 עובדי החברה. חללים משמעותיים הוקצו לפעילות האקדמיה, שתתמקד בהכשרת שותפים והדרכת לקוחות. מהחברה נמסר כי המטה החדש ישחק תפקיד מרכזי בקידום החדשנות בפתרונות הטכנולוגיים של F5, בזמן שהחברה מרחיבה את סל הפתרונות שלה בתחום אבטחת המידע, אספקה ואופטימיזציה של אפליקציות בסביבות מרובות עננים.

פגשנו את צ'אד וולאן, סגן נשיא למכירות גלובליות של F5, שביקר בישראל לרגל אירוע שהתקיים השבוע במטה החדש ואת ארן אראל, דירקטור אזורי של F5 בישראל, איבריה, יון וקפריסין.

 מהם האתגרים העיקריים העומדים בפני עסקים כיום על רקע השוק המאקרו כלכלי הדינאמי?

וולאן: "אחד מהאתגרים העיקריים הוא הנפח ההולך וגדל של איומי סייבר ורמת החומרה שלהם. כל ארגון חייב להיות ערני ולעקוב אחר איומים שמתפתחים ללא הרף. מעבר לכך, קיימים פערים מקצועיים בתחום מערכות המידע –  כ-3.5 מיליון משרות ברחבי העולם אינן מאוישות, וחברות נאלצות להיאבק כשהן מנסות לגשר על הפערים. אבל האתגר הגדול ביותר הוא ההתמודדות עם המורכבות של סביבות האפליקציות המבוזרות. אפליקציות מתנהגות באופן שונה בהתבסס על המיקום שלהן, דבר שמסבך את הניהול שלהן על פני דטה-סנטרים, עננים ציבוריים, עננים פרטיים ומיקומי הקצה.

"כתוצאה ממורכבות זו, ארגונים רבים אינם מסוגלים להאיץ את הטרנספורמציה הדיגיטלית שלהם במהירות הרצויה. יש לכך השלכות על יכולתם לחדש ולהתמודד בשוק מול מתחרים. חשוב לציין שמורכבות היא לא רק אויב המהירות – היא גם אויב האבטחה. היכולת לספק ולנהל אפליקציות באופן מאובטח נפגעת".

כיצד F5 עונה על האתגרים הללו?

וולאן: "הפתרונות שלנו מסייעים ללקוחות להשיג אבטחה טובה יותר, לשפר את ביצועי האפליקציות והחוסן שלהן, להאיץ את פריסות האפליקציות וה-APIs, ולאחד את המדיניות על פני סביבות מקומיות, ענן ציבורי וסביבות קצה. אנו משקיעים רבות בפתרונות אבטחת אפליקציות והעברתן בסביבה רב-עננית, כולל פורטפוליו פתרונות גדל של פתרונות SaaS, המבוסס על F5 Distributed Cloud Platform, פתרון היברידי ורב-ענני שנבנה כדי להקל על אבטחת מידע ואופטימיזציה של אפליקציות מסורתיות ומודרניות בכל מקום בו הן נמצאות.

"בין אם מדובר באפליקציות מדור קודם שנפרסו בדאטה סנטר המקומי, אפליקציות היברידיות המחוברות על ידי APIs, או אפליקציות מבוססות מיקרו-שירותים המסתמכות על קלאסטרים של קוברנטס, אנחנו מכסים את הנושא. אף חברה אחרת לא יכולה לומר זאת – F5 היא החברה היחידה שיכולה לאבטח אפליקציות בסביבה רב-עננית".

מהו מודל המכירות של F5, איך בונים פעילות מכירות גלובליות יעילות ברחבי מדינות?

וואלן: "אנחנו מתגאים במיוחד בידע הטכנולוגי העמוק ובניסיון של צוותי המכירות שלנו, המאפשרים להם להציע ללקוחות דרכים פרקטיות לפתרון אתגרים עסקיים. אנחנו בונים קשרים אסטרטגיים עם הלקוחות, משמשים כיועצים למקבלי החלטות בכירים ומתאימים את ההמלצות שלנו לסדרי העדיפויות שלהם כדי לייצר עבורם ערך.

"אנו מכנים את גישת המכירות שלנו 'גבוה ורחב יותר'. היא הייתה מוצלחת ביותר עבור צוותי המכירות שלנו בשנים האחרונות והניבה תוצאות אדירות. בגישה זו, אנחנו לומדים על הסביבה הנוכחית של הלקוחות ועל סדרי העדיפות ארוכי הטווח שלהם, ומשקיעים היכן שקיים הביקוש החזק ביותר להצעות שלנו והיכן שנוכל לספק את הערך המרבי לטובתם. בשווקים כמו ישראל, שבהם קצב החדשנות והטרנספורמציה גבוהים מאוד, הפתרונות של F5 באמת זוהרים, כי אנחנו עונים, לא רק על הדרישות הנוכחיות, אלא גם מסייעים ללקוחות לבנות את העתיד שלהם".

מהם היתרונות הבולטים של הדטה סנטר המקומי בישראל, מהניסיון שלכם במדינות אחרות?

אראל: "קשה לנהל אפליקציות על פני סביבות מבוזרות גלובלית. התעבורה מהאינטרנט הציבורי נמצאת בסיכון להיפגע במהלך המעבר – יותר מתמיד, העברה ושמירה על גישה מהירה ואמינה של API יכולה להיות מאתגרת.

"אנחנו מחויבים לספק לעסקים הישראליים יתרון תחרותי בשוק המקומי והגלובלי, במיוחד לאור העובדה שהם מובילים באימוץ השירותים הרב-ענניים שלנו. הדטה סנטר שלנו, המותאם לקישוריות אפליקציה לאפליקציה ואבטחה ברמה הגבוהה ביותר, מאפשר איחוד שירותים מרובים על פני אפליקציות מונוליטיות ומיקרו-שירותים. זה מפשט משמעותית את ניהול האפליקציות, את האבטחה וקישוריות הרשת בתשתיות מבוזרות. היכולת לנהל עומסי עבודה של יישומים ולהגן עליהם תועיל מאוד לארגונים הישראליים, תתמוך ביוזמות החדשנות שלהם ובפיתוח שירותי דיגיטל בסביבות השונות. אפשר לומר שהוא גם מתפקד כמטוס בקרה מבוזר עם תוכנה הפועלת בקצה הלקוח או באתר הענן. תכונות נוספות כוללות הגנת DDOS, אבטחת רשת, אבטחת יישומים, ביטחון פיזי ועוד. .

 אילו השקעות מתוכננות אצל שותפים בישראל ובמדינות אחרות?

וולאן: "הזהות העתידית של F5 מחייבת אותנו לחשוב מעבר לסגירת עסקה ולהפעיל את כל האקוסיסטם של השותפים שלנו – משווקים, מפיצים, שותפי ענן ציבורי ושותפים אסטרטגיים. בעבודה משותפת, נוכל לרתום את האקו-סיסטם ולספק ערך עסקי וטכנולוגי גבוה ללקוחות.

"תכנית השותפים הגלובלית שלנו בשנה הקרובה כוללת השקעה מתמשכת בכישורי השותפים עם מגוון של הצעות ערך, קמפיינים ותמריצים. ההצעות כוללות בניית תכנית השקעות שנתית להרחבת המכירות והרווח של השותף ופעילות ממוקדת להגדלת האקו-סיסטם שלו. לצד זאת, התוכנית כוללת פעילות לשיפור יכולתם של מפיצים לתמוך בשותפויות חדשות ובשותפים קיימים באמצעות מגוון השקעות, הדרכות והתמחויות.

אראל: "אנו ממשיכים  לתגמל שותפים על ההזדמנויות שהם מוצאים ומספקים ל-F5, במיוחד הזדמנויות חדשות. אנו גם משיקים קמפיינים חדשים לשיפור האינטגרציה, כגון קמפיינים ממוקדי אבטחה וקמפיינים המתמקדים במעבר מ-WAF מסורתי לגישת WAAP הוליסטית. הדבר יגדיל בסופו של דבר את המרווח הכולל ויספק time-to-market טוב יותר עבור הלקוחות. כדי להאיץ את מאמצי השיווק של השותפים שלנו, אנחנו מציעים גם תוכן שיווקי חדשני כגון ערכות אירוע ופתרונות 'קמפיין-מהקופסה', ואנו נמשיך להשקיע בתחומים אלו".