העולם הופך לדאטה – פיירבולט מנסה להתמודד איתו

עם לקוחות בקנה מידה גלובלי, גיוס של 164 מיליון דולר תוך שנה וחצי, ויותר מ-180 עובדים – פיירבולט (Firebolt) דוהרת במהירות להיות סטארט אפ מבטיח. מנהל השיווק של החברה, אסף שולמן, מספר לנו על החברה שצומחת במהירות שיא עם מוצר שנועד לשבור את שיאי המהירות בגישה למידע.

איך אתה מסביר את הצמיחה המהירה שלכם לחברה שקמה ב-2018 אבל התחילה לצמוח תוך כדי הקורונה?

"מדובר באמת בגידול מדהים, והסיבה היא פשוטה – הצורך של הלקוחות שלנו לפתרון של גישה מהירה וגמישה למידע. אנחנו מציעים גישה מהירה מאוד למידע.

באיזה בעיות בעצם הלקוחות שלכם נתקלים?

"אנחנו ממוקדים כרגע בחברות טכנולוגיה שהמוצר שלהן מבוסס על ניתוח נתונים עבור הלקוחות שלהם. זה יכול להיות חברה שעוקבת אחרי מדדים של מיליוני התקנות אפליקציה, חברת סייבר שמנטרת אירועים בכל העולם, או חברת ניתוח מידע לגבי תנועה באתרי אינטרנט. כל החברות הללו נדרשות לאחסן היום כמויות עצומות של מידע, ולנתח אותו במהירות. הפתרון שלנו מפריד בעצם בין האחסון לבין העיבוד, כך שמצד אחד הלקוחות יכולים לשמור על רמת עלויות הגיונית, ומצד שני לנתח את המידע במהירות של עד פחות משניה בהתאם לצורך של הלקוחות הסופיים שלהם. אנחנו מציעים גם ייחודיות בכך שניתן לבצע את הניתוחים המהירים באופן גמיש. לדוגמא עבור המאגר נתונים הפנימי של החברה יבוצע עיבוד איטי יותר, אבל עבור הלקוחות הסופיים יציעו עיבוד מהיר במיוחד. הפתרונות הקיימים בשוק כיום לא יכולים להציע את השילוב של הגמישות הזאת שחוסכת בסופו של דבר בעלויות עיבוד".

למה המהירות חשובה כל כך? מה ההבדל בין דקות לבין שניות בניתוח מידע?

"חשוב להבין שלא כל ארגון אכן נזקק למהירויות עיבוד של פחות משניה. אבל נניח שאתה חברת סייבר שמציעה הגנה ללקוחות שלה, והם עוקבים אחרי מצב האבטחה שלהם באמצעות לוח נתונים מקוון (Dashboard). ברגע שיש מתקפה כלשהיא, אתה תרצה שהמערכת שלך תוכל לנתח את הנתונים במהירות ולהשוות אותם לנתונים מתקופות אחרות. היום מערכות מגבילות את היכולות האלה בגלל אילוצי משאבים, או שמגבילים את תקופות המידע שניתן לנתח, או שמגבילים את היקף הנתונים שניתן לנתח, הכל בשביל לשמור על זמני תגובה סבירים. עם הפתרון שלנו אפשר לבחור לנתח כל היקף מידע ועדיין לקבל אותו במהירות גבוהה. כמובן שיש לזה גם משמעויות של עלויות אבל השליטה היא אצל הלקוח שיכול לתעדף את מהירות התגובה לפי רמות בארגון או סוגי הלקוחות הסופיים שלו".

האם הפתרון שלכם מתאים לכולם או שאתם מתמקדים בפלטפורמה מסוימת?

"אנחנו מציעים את הפתרון שלנו לסביבת AWS על בסיס שירותי הענן שלהם, EC2 ו-S3, שאחראים לעיבוד המידע ולאחסון, בהתאמה. סביבת AWS היא הסביבה המובילה בשימוש בקרב הלקוחות שלנו, לכן זה היה ברור שאנחנו נבחר להציע פתרון שמותאם לסביבה הזו. AWS גם מציעים לנו שני יתרונות עסקיים משמעותיים. הראשון הוא הגמישות בצריכת משאבי מחשוב ועיבוד, כך שהלקוחות שלנו יכולים לבחור בצורה דינמית במשאבי מחשוב גדולים או קטנים יותר, לפני הצרכים והתקציב שלהם. היתרון השני הוא הגישה למרקטפלייס של AWS, הפתרון שלנו מוצע כרגע רק שם מה שמביא אותנו לחשיפה בפני לקוחות פוטנציאליים בכל העולם, כמעט בלי להזדקק לצוותי מכירות גדולים. אנחנו משתתפים השבוע בכנס re:Invent של AWS במטרה לפגוש לקוחות חדשים שזקוקים למוצר שלנו".