הסטארט-אפ הישראלי שמגדיל את אחוזי ההצלחה במכירות  של סוכנות הלידים האירופית

שיתוף פעולה אסטרטגי בין ענקית המכירות הדנית Danish Lead Co לפלטפורמת האופטימיזציה הישראלית לעבירות מיילים Warmy.io פיצח אתגר שחברות רבות נכשלות בו בשקט: כיצד להבטיח שפניות עסקיות בשווי מיליוני דולרים לא ייזרקו ישירות לתיקיית הספאם.

הדואר האלקטרוני תמיד נחשב לערוץ שיווק אפקטיבי בשל היותו ערוץ שיווק ישיר, להבדיל מפרסום שבו המשווק ממתין שמישהו יבחין במסר ויבחר באותו מותג. אך מנהלי שיווק ומכירות בעולם ה- B2B  גילו בשנים האחרונות כי פנייה קרה בערוץ הדואר האלקטרוני, מציאת הליד הנכון והפיכתו לעסקה, הולכים ונהיים קשים יותר ויותר.

המשבר האמיתי של עולם ה- Outbound  מתרחש מתחת לפני השטח, בשכבת הגעת המסר ליעדו .(Deliverability)  התקשחות מסנני הספאם של ענקיות כמו גוגל ומיקרוסופט גורמת לכך שחברות רבות שורפות דומיינים בשל כניסתם לרשימות שחורות ונכשלות בשקט, פשוט משום שהמיילים שלהן אינם מגיעים פיזית לתיבת הדואר המרכזית של מקבלי ההחלטות.

על רקע האתגר הזה, שיתוף פעולה אסטרטגי בין סוכנות Danish Lead Co  האירופית   ביצירת הלידים לעסקי B2B לבין חברת הטכנולוגיה הישראלית  Warmy.io מוכיח כי פיצוח המשוואה הזו שווה עשרות מיליוני דולרים.

חברת Danish Lead Co  , אשר בנתה מנועי פניה ללקוחות פוטנציאליים עבור למעלה מ-110 חברות B2B ברחבי העולם, ייצרה עד היום יותר מ-10,000 שיחות מסחריות וקרוב ל-30 מיליון דולר בהכנסות עבור לקוחותיה בתחומי הSaaS , האנרגיה והשירותים הפיננסיים.

כדי לתחזק שיעור הגעה פנומנלי של כ-95% לתיבת הדואר הנכנס, החברה שילבה את מערכת חימום המיילים האוטונומית של Warmy.io הישראלית, המנהלת את מוניטין השולח לטווח ארוך.

התוצאות בשטח תורגמו למספרים חד-משמעיים במגוון תעשיות מסורתיות וטכנולוגיות כאחד. בקמפיינים ממוקדים שנערכו עבור קרנות השקעה (Private Equity)  המערכת ייצרה 46 שיחות עם מייסדי חברות בתוך 60 יום בלבד, קצב שהתרחב בהמשך ליותר מ-13 שיחות בשבוע. במגזר הB2B SaaS  נוצרו 104 פגישות וגיוס של 25 לקוחות חדשים בתוך שלושה חודשים, בעוד שבתחום האנרגיה הסולארית המסחרית נסגרו עסקאות בשווי של 1.3 מיליון דולר בתוך חודשיים. הדפוס העקבי הזה מוכיח כי בעולם המכירות המודרני, היכולת להגן על מוניטין השולח ולנטר את מיקום תיבת הדואר בזמן אמת, היא ההבדל הישיר בין צינור הכנסות משגשג לבין קמפיין שקורס לתוך עצמו.

רוב צוותי המכירות בעולם נכשלים לא בגלל המסר השיווקי שלהם, אלא בגלל שתשתית השליחה שלהם לא יעילה", מסביר דניאל שניידר, מנכ"ל ומייסד Warmy.io . "כאשר חברה משיקה קמפיין במייל מדומיינים חדשים או לא מאומתים, שרתי הדואר המודרניים מזהים זאת מיד כסיכון ומסמנים את ההודעה כספאם. המערכת שפיתחנו משתמשת ברשת רב-לשונית מונעת AI שמגדילה באופן ניכר את שיעור הגעת המיילים ליעד. תהליך הכיול והחימום ההדרגתי של הדומיינים בונה אמון מול ספקיות הדואר, ומאפשר לסוכנויות גדולות להרחיב את הפעילות העסקית שלהן בבטחה, מבלי לסכן את בריאות הדומיין הראשי של הארגון".