IT News פורטל המחשוב העסקי וההייטק של ישראל
שיחה עם פרי נאור, מנכ"ל פאנרה סקיוריטי, שמפיצה את פתרונות Netskope
ספר על החברה שלך ועל השותפות עם שלה עם Netskope "פאנרה סקיורטי (Panera Security) היא חברת הפצה בוטיקית, שמתמחה בהפצה של פתרונות אבטחת מידע. החברה מייצגת מספר פתרונות חדשניים ומתקדמים שיש לתעשיית אבטחת הסייבר העולמית להציע, כל אחד מהפתרונות שבחרנו לייצג נבחר בקפידה.
אחד הפתרונות המובילים שלנו הוא מוצר אבטחת המידע של Netskope. לצורך הפצת הפתרון, הוקם בפאנרה צוות שאחראי על תהליך המכירה בישראל, אשר מהווה מכפיל כוח לצוות Netskope בסניף הישראלי, שמובל על ידי עידן בן נאים ודודו עקיבא.
צוות פאנרה מוסמך בכל ההסמכות הגבוהות ביותר של Netskope ומעניק מענה לחברות אינטגרציה, שהן השותפות הטבעיות של Netskope בישראל. בנוסף, אנחנו מסייעים בתהליכים טכניים אל מול לקוחות הקצה".
אילו פתרונות Netskope אתם מפיצים?
"פאנרה סקיוריטי מפיצה ומעניקה שירותים לכלל הפתרונות שNetskope מציעה ותציע בעתיד, בינהם :NG SWG ,CASB ,ZTNA ,RBI .
בנוסף, אנו מעניקים מענה לכלל לקוחות Netskope – שכולל בין היתר את הצגת הפתרון, הדגמת הפתרונות באמצעות יצירת סביבות דמו ובדיקת היתכנות (PoC)".
מדוע פתרונות אלה טובים יותר מפתרונות אחרים שקיימים בשוק?
Netskope היא אחד היצרנים המובילים בתחום ה-SSE/SASE, בעיקר מאחר שהיא הוקמה על מנת לתת מענה לעולם הזה באופן ספיציפי. לעומתם, הרבה יצרנים הוסיפו במשך הזמן יכולות אבטחה לפתרונות הקיימים שלהם בכדי לא להישאר מאוחר ולהיכנס לתחום ה-SSE/SASE. Netskope הבינה את הצורך הזה כבר לפני למעלה מ- 12 שנים, ואף חזתה את התהליך של הטרנספורמציה לענן. היא בעצם שמה לעצמה למטרה לבנות ולייצר את ה-Perimeter מחדש.
יש לNetskope יתרונות נוספים ובולטים אל מול המתחרים שלה: בין היתר, היא משקיעה בחוויית המשתמש, ולכן מעניקה למשתמשי הקצה השהייה נמוכה מאוד, בזכות הקמת PoP בישראל. הדבר מורגש ומאוד משמעותי עבור הלקוחות הקיימים בישראל, שאכן חווים חוויית משתמש מצוינת.
יתרון נוסף של Netskope הוא שהפתרונות שלה מנוהלים במערכת ניהול מרכזית אחת. יש לזה חשיבות רבה, מאחר שזה מאפשר למנהל אבטחת המידע בארגון לבנות מדיניות ארגונית אחידה לגלישה ברשת האינטרנט, באמצעות "דשבורד" אחד, שמאפשר לו לבחון את הדרך שמשתמש בארגון יקבל בעת גישה ל-ווב. ניהול באמצעות מערכת ניהול אחת מהווה יתרון בולט, שמאפשר יעילות ומומחיות".
מהו הערך המוסף שאותו מציעה החברה שלך? לאיזה סוג של ארגונים אתם מציעים את פתרונות Netskope?
"פאנרה עובדת עם חברות האינטגרציה המובילות בישראל ומציעה עבורן (שותפות Netskope בישראל) סיוע ותמיכה בכל מה שקשור להתקנה ולהטמעה של פתרונות Netskope. כמו כן, החיבור העמוק לצוות המקומי ולזה שבחו"ל מסייע בפתרון בעיות.
הערך המוסף הוא הצוות שהוקם בפאנרה, מכיר את הפתרון באופן מעמיק ונרחב ויכול לעזור לשותפי Netskope בישראל במידע על כלל הפתרונות, בהצגת הפתרון ללקוחות סופיים ובהוכחת היכולות שלו".
